Teamlead New Business
Als Teamlead New Business bouw je aan de commerciële groei van Wortell én aan een New Business-team. Je bent nadrukkelijk een meewerkend teamlead. Je staat zelf midden in de markt, bouwt nieuwe klantrelaties op en pakt grote en complexe salestrajecten. Tegelijk geef je richting aan het team, coach je collega’s en zorg je voor focus en een kwalitatieve, voorspelbare pipeline.
Je beweegt makkelijk tussen strategie en commercie. Het ene moment zit je bij een directie aan tafel om een complex vraagstuk te doorgronden en verschillende expertises van Wortell met elkaar te verbinden. Het volgende moment spar je met een collega over een deal, beoordeel je de pipeline of kijk je waar nieuwe groeikansen liggen binnen bepaalde sectoren, doelgroepen of via partners. Daarbij stuur je op omzet, marge én klantwaarde.
Je neemt het commerciële eigenaarschap van je team niet over. Iedere New Business-collega blijft verantwoordelijk voor de eigen prospects en resultaten. Jij zorgt juist dat mensen sterker worden in wat ze doen: door scherpe dealreviews, coaching, samen klantgesprekken te voeren en duidelijkheid te creëren over prioriteiten en verwachtingen. Met MEDDPICC als basis zorg je dat kansen goed worden gekwalificeerd en dat we steeds beter kunnen voorspellen wat er daadwerkelijk gaat landen.
Daarnaast kijk je verder dan de volgende deal. Je analyseert patronen in de pipeline, ziet waar kansen of risico’s ontstaan en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken. Je adviseert de CCO over commerciële keuzes en zorgt samen dat nieuwe klanten na de eerste opdracht verder kunnen groeien binnen Wortell.
Dennis de Hoog
Karens Alarcon Lozada
Raymond van Ham
Wat ga je doen?
Wat heb je nodig?
-
10+ jaar werkervaring in B2B sales, met aantoonbare ervaring met het winnen van newbusinessdeals op het gebied van Managed Services en/of outsourcing trajecten;
-
5 jaar ervaring als commercieel teamlead of salescoach, met verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van salesprofessionals;
-
Een commercieel trackrecord met concrete resultaten in omzet, marge en het behalen van salesdoelen;
-
Het vermogen om klantvraagstukken te verbinden aan meerdere proposities of bedrijfsonderdelen en de juiste inhoudelijke expertise op het juiste moment aan te haken;
-
Pipelinebeheer, forecasting en een kwalificatiemethode zoals MEDDPICC zijn jou niet onbekend;
-
Ervaring met salestrajecten waarin meerdere proposities of bedrijfsonderdelen samenkomen;
-
Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.
Wat bieden wij jou?
Hoe ziet je dag eruit?
Vragen over de Teamlead New Business vacature?
In deze rol ben je een verbindende facilitator die richting geeft, ruimte biedt en eigenaarschap stimuleert. Binnen Commercial is de volgende logica leidend: het resultaat staat centraal, de methodes zijn ondergeschikt, en de commerciële kracht ontstaat door ondernemende mensen met inhoudelijke kennis dicht bij de klant te houden. Dat vraagt richting en ruimte geven en eigenaarschap vragen, groot denken en klein beginnen en de basis op orde houden.
Bij Wortell begrijpen we elkaar: we zetten mensen op de eerste plaats. Hier werk je samen met een team van experts, werk je elke dag met de laatste technieken, met als doel om onze klanten in hun kracht te zetten. Want dat is volgens ons waar technologie voor staat: we empower people, zodat in een wereld vol verandering het nog steeds de mensen zijn die het verschil kunnen maken.
“Je wint niet alleen zelf nieuwe klanten, je zorgt dat het hele team steeds beter wordt in winnen.”
Sollicitatieproces
Even bellen?
Kennismaking
Vervolggesprek
Aanbieding
Contract tekenen
